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“阿里一姐”彭蕾进击东南亚，阿里为什么会盯上东南亚市场？

投资界（微信ID：pedaily2012）5月8日消息，近日阿里巴巴收购了巴基斯坦的电商公司Daraz，具体收购金额暂未披露。

　　Daraz成立于2012年，是巴基斯坦一个B2C电商平台，可以向巴基斯坦国内超过200个城市提供送货服务。该公司还在孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔开展业务，此前曾获轮5600万美元A融资。

　　公开信息显示，Daraz覆盖的五个市场的总人口超过4.6亿，而其中60％人口的年龄在35岁以下。研究机构指出，随着可支配收入增加，巴基斯坦未来市场在2017-2021年期间每年可实现增长8.2%。

　　阿里巴巴集团CEO张勇表示，“与Daraz合作的达成，我们可以通过我们的技术和专业知识赋能南亚地区的企业家们，从而可以更好地为该地区的消费者提供服务，以技术为基础的商业生态系统将推动南亚经济的长期发展。”

　　阿里巴巴方面还表示，本次收购完成后，Daraz将继续保持原品牌名运营。

　　阿里巴巴海外动作频繁，先后投资东南亚电商Lazada、新加坡邮政SingPost和印度电商Paytm。另一边，腾讯通过京东或直接投资于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。如此看来，巨头们的在东南亚等地区的竞争，也愈演愈烈。

布局东南亚市场，体现了马云的战略眼光。

1. 东南亚国家政治稳定，经济增长速度快，是全球经济增速最快的地区，是全球财富的聚集地，是经商和投资的热点地区。
2. 东南亚国家是“海上丝绸之路”沿线的主要国家，是“一带一路”国家战略布局的重点区域，随着“一带一路”的推进，东南亚国家的基础设施将显著改善，东南亚国家的经济将整体进入起飞阶段，当地居民的消费潜力将逐步井喷。
   
   
3. 东南亚国家，属于儒家文化区，也是华人华侨聚居区，心理上相亲，易于沟通，市场开拓相对较容易。
4. 中国的产品及商业模式普遍领先东南亚1―2代，可以直接把中国的产品及模式直接复制到东南亚，实际上将企业在中国十几年前做的事，在东南亚重复再做一遍，就像以前许多中国企业直接复制美国模式一样。
   
   

而马云之所以选择彭蕾来开发东南亚这么一个重要的市场，除了蚂蚁金服的阶段性战略任务已经完成，并顺利完成交接班，当然更是对其国际视野、能力的高度认可与信任。假以时日，东南亚将成为阿里重要的收入来源。

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2018年4月9日，阿里巴巴董事局主席马云向员工发出了一封内部信宣布，彭蕾将卸任蚂蚁金服董事长，蚂蚁金服CEO井贤栋将兼任董事长一职。那么彭蕾卸任之后的下一站是哪呢？

她的新职位是远赴东南亚，负责阿里巴巴投资的电商公司lazada。Lazada是东南亚最大的B2C电商平台，目前阿里持股83%。所以彭蕾卸任蚂蚁金服董事长，是马云给了她更重要的担子，前往东南亚开疆拓土。那么东南亚市场究竟有何魅力，值得这样大举投入呢？

东南亚市场巨大。整个东南亚地区有6.4亿人口，其中印度尼西亚人口超过2.6亿，是东南亚最有市场潜力的的国家，但直到现在，东南亚的电商销售额在社会整体零售额的占比仅在 1% 到 2% 之间，其中在印尼，电商占比社会总零售额仅为 1.2%，而同期中国电商占社会消费品零售总额已经达到 15.5%，东南亚市场的商业空间有多大不言而喻。

东南亚经济发展水平中等偏上，消费能力也比较强。比如泰国，人均GDP超过6000美金的。而且东南亚的人口结构是非常年轻化的，年轻人对电商、移动支付等接受度比较高，市场增长潜力很大。

东南亚几个主要国家，国内政治经济形势大体还是比较稳定的，不会有太大的变动，所以市场安全系数比较高。

东南亚离中国本土比较近，市场距离并不是很远。再加上东南亚国家，如泰国、新加坡、马来西亚等有大量的华人华侨，语言相同，习俗相近，消费者的心理更容易把握，消费者对中国的平台及产品接受度也会高些。

其实不止阿里对东南亚市场感兴趣，现在很多中国的互联网企业都在向东南亚进击。2017年下半年，有许多的中国的金融科技企业都进军东南亚市场寻求新的商业机会，东南亚市场具有巨大的潜力加上国内在这一方面的政策正在逐渐的收紧。

东南亚的特点是有大量的人口、薄弱的经济基础，这让这块还没有完全开发的地区充满了无限的潜力。早期，许多中国制造商进入东南亚市场是为了寻求廉价劳动力。但近几年，随着智能手机在东南亚的普及，互联网企业就看到了东南亚市场发展的可能。

巨大的人口数量自然会产生更大的发展空间，数据显示东南亚的6亿人口中有4.2亿的人口为40岁以下的年轻人，他们喜欢去体验新的产品和新的服务并且是移动网络的主要使用者。另外，东南亚的中产阶级正在迅速增长，以印度尼西亚为例，波士顿咨询公司就预测过2020年印度尼西亚的中产阶级数量将达到1.41亿人，中产阶级的增长同时意味着消费能力的增长。因为中产阶级更依赖互联网服务，据谷歌(Google)和淡马锡(Temasek)发布的报告显示，东南亚的互联网用户 比世界上任何其他地区的用户更活跃，每天平均在其移动设备上花费3.6小时。这样的互联网粘度将带来巨大的市场发展空间，并且当地没有互联网公司，这就能为中国的企业带来市场机遇。

另外一方面，东南亚地区缺乏相关的金融基础设施，普惠金融仍然薄弱。缺乏信用卡持有者，缺乏足够的信用体系和互联网支付方法等，并且东南亚人口众多，移动互联网普及率相对较高，但缺乏包容性金融产业，与2012年间的中国相当相似。参考中国的成功，中国企业从东南亚的现状看到了它未来的发展动力。

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