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拼多多为什么会发展的如此讯速？

拼多多用了三年的时间，发展到了三亿多的用户，可以说是电商平台的后起之秀。现在拼多多的月活跃用户半年翻番，销售量也是不断破纪录，如果只看数据的话，拼多多绝对是的电商界的传奇。

但是，现在的拼多多已经不在那么低调了，从2017年以来，拼多多的广告到处都是，地铁里，电视节目中，现在已播的《极限挑战》第三季中，拼多多出现了很多次，光是节目就为拼多多带来了一定曝光量和流量。但是，这并不是拼多多崛起的主要原因。

拼多多崛起的主要原因还是它的营销模式，作为一款社交电商平台，拼多多主打的就是低价、团购，为此来吸引用户，打开拼多多的页面，全部都是低价商品的，像什么0元购、几块钱的冬季打底裤，几十块钱的羽绒服等等，光是这些价格就吸引了很多的消费者。对于消费者而言，尤其是三线城市以下的消费者，价格低廉永远是第一驱动力，拼多多的低价营销就吸引了很多的用户，拼多多的用户 70% 为女性，65% 来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有 7.56%。

当然，拼多多的快速发展，还是离不开微信的流量支持。我现在一打开微信，都是拼多多砍价、拼团等消息，今天刚刷到一条消息说，拼多多的黄峥说：“我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子”，针对腾讯的投资，黄峥表示腾讯并没有给拼多多特权，微信也多次封禁拼多多的链接。尽管如此，但还是不得不承认拼多多的成长，是离不开微信的流量扶持的。

如今，拼多多算是火了。不过，还是存在着很多问题，例如：商品质量次、物流较慢、客服态度不好等等，这些问题长时间下来，也会成为拼多多致命的一点，随着消费者需求的不断改变，更多的消费者在乎的是购物体验和商品质量。拼多多在这一块还是要上点心的。

感谢邀请。

作为混迹电商网购多年的我，在各大电商平台上都有网购过经历，其中就有拼多多。既然楼主想聊，那咱根据自己的个人看法来谈一谈！

团购

相信大家对网购并不陌生，为什么很多人选择团购，这是因为便宜嘛！昨天各种团购在我们日常生活中随处可见，因而拼多多也有拼单，这个就不多说了，只要你身边的一个人有需求，就会想方设法的拉人进来一起拼单。

免费砍价获得

虽说很多电商平台都有免费试用等，但要想真正获得免费试用，几率非常低，而相比拼多多而言，就高多了，通过砍价免费获得是比较容易实现的。个人觉得，这个砍价免费获得商品，是大部分人群使用拼多多的原因，就包括我本人，到现在为止其实根本没有在拼多多上消费过一分钱，都是通过砍价免费获得的商品。只有原因，我会在最后说。

抓住了核心消费人群

拼多多达到千亿级别只用了三年时间，而阿里巴巴用了近十年，京东用了近8年，拼多多的这种超现象级独角兽出现，其背后都有哪些必然的原因呢？我结合自己的观点总结分享给电商创业者。

1、拼多多首要优势资源和壁垒是拼干爹：腾讯做为拼多多的核心战略投资方，同时又是拼多多发展的绝对资源提供方，就连拼多多的创始团队都在对外称腾讯为干爹，而且马化腾也是特别关爱这个投资平台，据说每个月都要看拼多多的发展，这真是把拼多多遏制阿里巴巴的王牌中的王牌了，足以想象腾讯无论是在流量资源、资本、技术、团队管理等全方位的扶植，这是任何一个创始企业都无法具备，这就是拼多多一下子成为黑马的关键之一。

2、拼多多是社交化电商的最大领头者：社交化电商目前就二条路被引爆，一是以拼多多为核心的社交化+预售+团购，拼多多用这招模式进行大量的用户群裂变，比如团购卷的分享，满多少人就开团这个模式；另一个是以云集电商为核心的二级分销+消费返利，这二个平台虽然都被广泛质疑，但是无疑是社交化电商的最大赢家，这二家的路子操作方向模式不同，但都是社交化电商的成功案例，创业者要学习。

3、低价、低价、低价：拼多多的利器，简单粗暴：很多人在质疑低价带来的假货风险时，更多的还会优先选择低价便宜，特别是大量的农土特类的产品，同时拼多多也在加强这方面的供应链管理，低价是特别适应了三四线城市的消费需求，很多非工业化的产品大量的通过拼多多低价销售，因为这个群体基数在庞大了，市场太大了，一年1000亿的销售，占大众群体的消费总额比例微不足道了，我们的市场太大了。

拼多多具有低成本流量优势

拼多多的模式是介于淘宝和京东之间，既有以草根商家为主体的拼单模式，也有少部分品牌旗舰店。其中尤以工商尾货、服装百货、生鲜农产品为多，虽然之前出过假货风波，3C数码产品也不是拼多多主打的品类，但总体品类一直在持续扩张。

跟淘宝抢生意的拼多多赢面在哪里？效率。淘宝要维系客服体系，因此运营成本较高，也导致开店成本较高。拼多多的核心在于实现低价，因此把开店和运营的成本降得极低，同样的商品，可以卖出比淘宝更低的价格，成功争夺了淘宝的部分流量。

另一方面，虽然同是上市公司，但阿里保持营收和利润增长的压力更大，拼多多虽然也有盈利要求，但没必要一步收割。因此，阿里的流量成本更高，部分商家会因此出逃，寻找新的流量洼地。短期来看，拼多多的低成本流量优势会承接很多出逃商家入驻。

除了微信的流量红利和裂变营销，拼团对拼多多的崛起功不可没。

2013年推出微信支付的时候，已经有很多微商入场了，但没有人实现爆发性的盈利。拼团作为一个非常核心、关键的产品，其特殊性在于，通过帮人砍价的行为，迅速实现了用户裂变以及社群渗透。与红包类似，现在拼团已经变成了一种刚需、标配的标准化功能产品。

从宏观市场来看，拼多多的崛起也是因为抓住时机。

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