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为什么农产品电商不好做？

现在电商都不太好做，除了头部几家大公司，小的电商品牌包括产品，通过电商的销量以及盈利能力现在都在下滑。因为，电商需要入驻平台，平台费用高，电商需要引流。现在引流一个准客户基本在五六块到十块之间。除去平台分成，除去引流费用。再除去本身的成本以及人力费用，利润空间太小了。这也是现在电商发展的瓶颈以及越来越多的电商品牌寻求转型的原因。

电商加农产品，遇到的困难就更多了。首先，农产品质量审核困难，绝大部分做农产品电商的，农产品都来源于普通农户，没有标准化生产，收购上来的农产品质量参差不齐，做把控要花费大量的人力物力，尤其是跟农户打交道，如果不设置好制度以及赏罚措施，很容易存在以次充好的情况。其次，农产品，保质期限短，除了一些措施比如真空包装之类做保障，要求必须短时间内销售出去，不然过了保质期，浪费太严重。要想短时间快速销售出去，就需要更多的营销安排，除了平台本身的引流活动，电商品牌本身也要设置优惠拼团等活动，加强引流，提升农产品销售和流转速度。最后，农产品的定价和利润空间。一般的农产品价格都不高。利润空间就更小了，除非是特色农产品或者原生态等高定价的农产品。在本身利润空间小的情况下，除去平台本身的费用，和农户交易的人力物力成本，引流营销的费用，农产品的利润空间被瓜分的差不多了。

所以，除非是头部电商，除非是高净价值的特色农产品，一般的农产品电商盈利空间太低。这也是好多农产品寻求做微商，通过社群来营销销售的原因。

我是传统行业转型移动互联网的，在16年年底低的时候准备转型农产品电商，考察了一番，发现做农产品电商的全部在学淘宝学天猫，农产品有农产品的特点，怎么能去学淘宝天猫呢？每一个领域他都有自己的特点，如果淘宝天猫模式能解决所有的问题的话那我们的商业模式也太单一了，其实我当时的方案已经做出来了，但是发现在配送环节达不到我理想的商业模式的要求，转而开发了物流配货软件—-快递物流第三方平台51快配app。

物流领域没有人学淘宝，但是恰恰淘宝模式非常适合物流领域，因为需要担保。农产品领域不适合学淘宝，但是农产品领域都在学淘宝，我们先看为什么农产品领域淘宝模式不适合，这也是农产品电商难做的原因。首先农产品和一般工业产品不一样的是农产品质量标准不统一，同一片地产的大白菜他分为几个等级，没有看见任何一个平台将农产品分级；第二农产品是老百姓日常消费最频繁的，频繁消费对价格就很熟悉和敏感，如何能降低农产品的价格？当然是大规模运输，农产品还有地域消费特征，除了特别有优势的农产品，一般农产品为了降低价格他都有一个销售半径，你象淘宝一样一件件的发价格能接受下得来吗？

第三由于消费太频繁，为了保持新鲜，那么只能从本地批发市场配送才能保持新鲜，太远达不到及时配送的要求：第四农产品一般在配送过程中有损耗，零散的配送买的5斤到了只有4.5斤怎么办？第五农产品的配送时间要求比外卖更加严格，送早了放哪里？我当时考虑的是有一种可以放进去但是得钥匙才能打开的类似于以前的牛奶的箱子；所以要做农产品电商必须考虑农产品的这几个特点，根据这几个特点设计商业模式和方案，所以建议农产品以产地市场和批发市场的担保交易和提供信息为主，以餐馆，超市，零售市场配送为次重点，以家庭配送为辅，慢慢培育，大家认为呢？我有规划好的方案可以免费提供，希望中国农产品不要再出现积压。

做了两年的农产品电商，周围也有很多朋友做农产品电商创业，可以说是感受颇深。

自从“互联网+”这个概念出来后，然后就是一大批的跟风模式出现，当然也少不了互联网+农业，也就是农产品电商。紧接着就是国家政策的大力扶持，还有各路媒体的大肆鼓吹，以至于产生一种畸形的状态。

由于信息的不对称性，一边是农产品滞销卖不出去，一边是售价高昂消费者难以接受。都以为做农产品电商的企业在中间谋取暴利，表面上看起来也似乎是这样，但是没有经历过就没有发言权，只有切身去体验一下就知道农产品电商有多难做。

我是做农产品生鲜电商的，大致从以下几个方面进行说明：

1.商品属于非标产品，没办法按照一个统一标准来要求，比如：大小、甜度、新鲜度等等。这样的话产生的最直接结果就是，会让顾客觉得你这是虚假宣传，产生售后的同时增加客服成本。

2.配送成本，农产品对于物流配送的时效要求非常高，既要保证产品的新鲜度，还要保证效率。最常用的就是冷链物流，但成本是普通物流的130%。很多农产品电商的亏损就是在物流环节，这也是导致产品供价低、售价高这种现象产生的原因。

3.农产品损耗率高，天气变化或者物流原因都可能引起食物变质，售后方式常用的大概有两种：直接重新发货或者是按个赔付，大多数都是按个赔付，而且不支持退货。

4.消费者习惯培养，对于吃的东西大多数人都喜欢根据实物进行购买，会担心食品安全问题。所以怎么留住客户，产生二次复购也是要好好考虑的问题。

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