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手机贴膜到底有多暴利？

伴随着智能的兴起与成熟，手机贴膜从业者也在风口上坐享过几年红利，但目前来看，风口已过，红利已失，作为一个产业链最底端的缺乏技术含量的配件行业，注定会在时代大势下被冲击的七零八落。

手机贴膜行业曾经一直伴随着智能手机的流行而火爆。曾几何时，关于贴膜致富的励志故事层出不穷，比如“贴膜让小伙致富：3年赚两套房”等诸如此类相关新闻一度引发舆论关注，天桥贴膜哥轻松月入万元的各种创业故事版本也曾是不少人茶余饭后的话题，但发展到目前，关于手机贴膜行业的励志故事已经淡出人们视野。曾经在街头巷尾、地下通道、天桥等人流大的地段，随处可见的贴膜哥也逐渐变得稀少了。

手机贴膜曾让不少市场先行者尝到了甜头，这当然也拜乔布斯所赐。iPhone发布，电容式触摸屏技术，多点触摸屏的界面，许多新生智能机用户开始选择给手机贴保护膜，贴膜生意因此而蓬勃发展，带火了一个有着几十万甚至上百万从业者的行业——手机贴膜行业。在数码城或者运营商渠道买一部新手机，店员会怂恿着你贴膜，当然例举的理由无非是，智能机容易划伤，几千块都花了，贴个膜保护爱机理所应当，以各种功能多样、耐磨的保护膜来闪花用户眼球。当然对于这些经销商而言，目前智能机市场的价格已经非常透明化，手机硬件本身已经不赚钱，而手机膜、手机壳这些配件却能带来不少利润，因此，对于手机经销商而言，卖手机同时怂恿贴膜也是利益所需。

对于手机贴膜个体户而言，一大特点就是风餐露宿，收入没有保障，但手机贴膜哥曾在一段时期内成为媒体的素材，也是热门的低成本创业项目。智能机发展的初级阶段，手机贴膜行业也确实创造了暴利。早前比较流行磨砂膜、镶钻膜、彩色膜、花纹膜、高清膜，现在流行钢化玻璃膜、镜面膜和防窥膜、高透膜等等，也分不同材质，较好的有PVC、ARM或PET材质。但无论什么膜，都是低成本高利润，挣的关键是手工费。加之在智能机发展的初期，手机贴膜还算是个新兴的手机配件行业，摊位少，价格高，来钱快。有贴膜哥表示，三年前，最多时候一个月能挣3万，但如今早已今非昔比。手机贴膜的价格几年前到如今，一直稳定在20~50元的价位，而一块膜的成本也基本稳定在几毛到几块钱，甚至，在不少批发市场，手机膜的进货都是按斤算的。在如今一部低端智能机都几乎零利润的时代，手机贴膜却一直保持着几十倍的利润。比如一般成本为0.5~0.6毛钱的高清手机膜，市场价都会卖到20元以上，超过30倍的成本价。

但事实上，手机贴膜行业能否赚钱极度依赖地段与人流与市场竞争因素。不少贴膜哥都表示：“地段好，人流大，客源有保证，生意才会好。”但一个城市的智能手机用户相对稳定，市场蛋糕有限，参与者越多，生意越不好做，手机贴膜的工艺倒是其次。这也反映出，手机贴膜行业的弱点在于无法建立门槛，口碑虽然是重要的经营因素之一，但很难在手机贴膜技术上建立起更高的口碑，也很难通过口碑扩散拉动用户增长。另一方面，相对于经销商，贴膜哥没有进货渠道优势，针对特定热门的型号手机的贴膜等配件，经销商有明显的一级进货渠道优势，一般来说，贴膜哥的进货都是从阿里巴巴、淘宝这种线上批发市场或者当地的线下贴膜批发市场进货。前面提到，智能机价格透明化，贴膜等配件反而有相当高的利润，大量手机销售商都会提供贴膜服务来抢占这块肥肉。

手机贴膜行业的快速发展也依赖于智能机发展的人口红利，人手一部智能机，大部分用户会选择为爱机贴膜，使得加入贴膜大军的从业者越来越多。但如此一来，竞争激烈，分摊到每个贴膜哥身上的客户量越来越少。到后来，不少贴膜哥也开始搞起了副业，比如与移动互联网软件公司合作，帮顾客贴膜的同时，还顺便推荐安装相关软件，通过这种发展下线、推广应用的方式，来赚取额外的收入。

另外，导致贴膜行业形成杀伤力的因素则是互联网行业以低价甚至免费杀入贴膜行业，导致天桥上手机贴膜哥的高利润不再。比如去年苏宁提出口号：苏宁门店免费为全国人民手机贴膜，但也是有条件的，用户必须下载苏宁易购客户端，注册成为会员。根据当时的媒体消息，这甚至引发了很多自称手机贴膜散户的人在网上发起抗议。

紧接着，在许多定位于北上广深等一线城市的团购网站，一些店铺以“一块钱”手机贴膜的低价风让许多手机用户贴膜从线下转移到线上，对于这些互联网企业而言：免费、低价、先打用户口碑、先圈用户再圈钱、依赖软件挣钱或者软件服务等商业模式挣钱是它们首先思考的，硬件或者这种为软件本身的知名度、人气口碑、品牌开路的智能机配件手工服务完全可以做到免费或者低价。这种思维对传统行业或者贴膜个体户而言是破坏式的，甚至会将其的盈利模式连根拔起。可以看到的是，互联网企业的互联网思维轻而易举就对传统贴膜小贩的生意经与创富神话造成了巨大的冲击。

另外一个冲击因素在于，智能手机硬件与屏幕工艺等诸多方面在进一步发展，目前市场上主流手机的屏幕抗摔防划的功能性越来越好，包括目前手机屏幕所使用的主流大猩猩钢化玻璃屏幕、而未来可能普及的蓝宝石屏幕等，具备耐摔、耐刮、碎屏率低等特性，比如去年华为P7的推出，宣称采用了蓝宝石材质打造，手机屏幕有很强的防刮能力，覆盖了一层超丝滑、高耐磨的防指纹AF膜，用户可以无需再手机贴膜。另外，各种曲面屏手机、弧形屏幕的外观改变，比如今年三星S6都已经推出了双曲面屏，导致手机贴膜难度增大，贴膜也变得没有必要，因为贴膜本身也导致美观度降低，我们知道，对于苹果手机而言，贴膜不仅影响美观，而且影响触感，因为iPhone依赖手指静电造成屏幕感应，贴膜相当于阻隔了这层触觉。加之手机屏幕材质与工艺的提升，而未来的柔性屏、可折叠手机屏的不断发展，无疑将对贴膜市场造成巨大冲击，让手机贴膜变得可有可无。

而重要原因则是，是国民收入提升与消费观在进步，他们认识到，智能手机并非保值品，更新换代的速度在加快，价格在降低，一年一换甚至几换的智能机用户大有人在，换机频率高，加之手机的硬件的成本降低，工艺进步也使得手机成为了耐消品，一般情况手机屏幕都不会有明显的划伤，手机贴膜的必要性越来越弱。也可以说，国民收入提升与智能机高配低价趋势也剥夺了贴膜带来的稀缺的情感价值，手机保值性降低，人们就对手机丧失了保护欲。另一方面，目前淘宝网各种贴膜“神器”应有尽有，可见手机贴膜这个工种极易被替代。当然也有贴膜从业人员的自身因素，比如曾经漫天要价，看人下菜，就地要钱等现象普遍，导致手机贴膜行业乱象重重，并没有建立良好的口碑。如此一来，曾经创业的热门项目——手机贴膜就逐步淡出了人们视野。

对于贴膜哥而言，说他们暴利也有点过，毕竟，他们要承受的是风吹日晒，还要防备城管的驱赶。不少贴膜哥都有被暂扣的贴膜的作业工具的经历，时时准备着与城管执法人员玩猫捉老鼠的“游击战”，而为抢占好的地段，遭遇同行的挤压与竞争也时有发生，这些都是他们的贴膜风险和隐性成本。

爆利！？？对，成本低，一赚就是好几倍，一天下来收多少钱？？一钢化玻璃能卖多少钱？普通的给你卖到20/30？？贵货没人要的，你会去贴个上百的膜吗？就20元来说，要收1000元要贴几张膜，一天有那么多吗，热门商业街不说，说了也是昂贵的付出，租金多贵只有档主知道，有谁见过路边贴膜或档口贴膜发家致富买别墅的？？？只能赚个温饱，有的还连赚个平常工资都没有，不懂整天乱喷

手机是现代人的重要通讯工具，一般人买了新手机，为了保护手机屏幕，都会在屏幕上贴上一层保护膜。随着现代科技的发展，手机贴膜的种类也是五花八门，而且价格各不相同，便宜的10块左右，贵的要上百元。网传有路边贴膜小哥靠贴膜生意贴出来一套房子，实在也是令人咋舌，那么到底贴膜行业是不是有如此暴利呢?

　　一张手机钢化膜贴掉70元

　　市民刘小姐最近入手一款新手机，众所周知，一般新手机出厂的时候屏幕表面会有一层膜，但是不少人都会将这层膜揭掉再重贴一层新膜，刘小姐也不例外。“我贴的是钢化玻璃膜，一张膜贴掉了70块钱。”然而，刘小姐回去上网一查，不禁倒吸一口凉气，原来网上的钢化玻璃膜从3元钱到大几十元不等，而且各种超薄弧边膜、彩膜、抗蓝光等种类，看得人眼花缭乱。刘小姐拿起自己新贴好膜的手机屏幕仔细查看，没有任何气泡和灰尘，只是比普通的膜稍微厚了一点。她回想起贴膜小哥仔仔细细地一遍又一遍擦拭屏幕的样子，原先还觉得活干得细致，但是想起70元钱的价格还是心疼了起来，“要是这个膜只值3元钱，他在那装模作样贴了个一刻钟，马上赚了几十块，这生意也太暴利了吧。”

　　贴膜是门技术活

　　32岁的张军(化名)常年在苏州石路商圈附近贴膜，在这之前，他曾在某数码城卖手机。“以前在店里，一天能卖出一台手机就算不错了，而且底薪也不太高。”不过，他逐渐发现卖配件和贴膜比卖机子好赚多了，贴个膜，卖个手机壳，动辄大几十上百，利润就有大几十元。也正是因为看到这样大的利润，他开始自己从事专门贴膜。

　　“最开始的时候，就是一把椅子，一张小桌，几把刻刀就做开了生意。”张军认为，开店成本高，摆小摊是首选，没想到，这一干就是干了3年。他说，自己通过熟人或者在网上进一批贴膜，装在一个随身小包里，再给自己挂个“手机贴膜”的纸板，不需要多宣传，生意就来了。

　　张军在贴膜的过程中还总结出了一套“经验”。他告诉记者，“膜贴得越慢越好，只有细致地贴，顾客才会觉得用心，掏钱也才爽快。”不过，他也坦承：贴膜“是个技术活，膜不值钱，可是手艺要好。”曾经流行一种刻膜，就是我进一种面积很大的膜，然后根据手机屏幕的大小，用美工刀刻出来。他透露：“实际这种膜的成本很低，一张大膜最低10块钱左右，可以刻好几个手机，即使每贴一个10块，也铁定赚了。”

　　对于贴一个膜的价格，张军说，一般最普通的膜是10块左右，20、30的都有，最贵的要上百了。他说，其实自己有时候也搞不清楚膜的进价为什么区别这么大，而他提出的价格都是根据进价来定的，给顾客报价格的时候也要看人定价。“贴坏一张，自己要赔本的，因此贵的膜，要价高一点。”

　　贴膜利润和人工费以及店面大小相关

　　那么，为什么一张膜的价位区别如此之大呢?记者采访了一位在数码港里专门卖手机配件的李师傅，他告诉记者，膜的透光度、耐磨度和厚度都是有区别的。“在我店里，最普通的一张手机贴膜，进货价格只要一块多，出售价格也就是涨个几块钱而已。”李师傅平时还修一修手机，因此他不给顾客贴膜，只是卖配件和手机贴膜。他告诉记者，最贵的钢化玻璃膜也就卖到30元钱。“好的贴膜透光性好，耐磨度也高，贵有贵的道理。”

手机贴膜干嘛吧，除了防止划痕以外有什么好处吧，透光好。手感好，防摔不现实，摔角一样不行，你说我们带的眼镜为什么不贴个膜用啊，眼镜如果贴个膜用，把膜撕下来不也是没有划痕嘛。同样的手机的功能越来越多，使用的频率也越来越高，我们用眼的程度也高了，难道手机就不能像眼镜一样不去贴膜使用吗？眼镜片去贴个膜或者贴个膜走起路来看看啥效果的！

我们县城的有一个靠贴膜发家的，买了房买了车，而且还是在县城繁华地段租了两间门面，那人贴膜主要靠一次贴膜终身包换，贴一张钢化膜200，终身包换，太黑了，一个手机才能用几年！而且贴的人还很多！

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